多年前微商行業(yè)的出現(xiàn)，通過微信等社交軟件進(jìn)行分銷，同時(shí)加速了社交電商的發(fā)展。如今，基本每個(gè)微信用戶的朋友圈都存在幾個(gè)微商，這只是其中一種基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。
許多想入行或者剛?cè)胄械男氯耍⒉涣私馕⑸毯蜕缃浑娚叹唧w有哪些代理制度。本文就來具體詳細(xì)介紹社交電商微商代理模式與三種核心代理制度。
社交電商已經(jīng)成為了電商的主流模式，微商思維也成為了行業(yè)思維，許多品牌都紛紛加入社交電商的隊(duì)伍中去，蒙牛、伊利、阿里、京東、拼多多、小米、唯品會等知名品牌都已經(jīng)在社交零售領(lǐng)域耕耘發(fā)展了。許多人對社交電商的理解還是停留在微商壓貨招代理、社交電商平臺返傭的模式，小跑科技下面按照不同模式的代表性平臺詳細(xì)說明一下微商及社交電商最核心的三種代理制度模式，讓大家有更深刻的理解。代理制度是微商的靈魂，是整個(gè)社群組織的核心架構(gòu)。優(yōu)秀的代理制度大多以先來后到、能者多勞來構(gòu)成。因此，一個(gè)好的項(xiàng)目，在滿足條件的情況下都會允許下一級超過上一級的，以此來激勵(lì)代理晉升而努力發(fā)展。任何代理制度都需要根據(jù)產(chǎn)品的來設(shè)計(jì)，不同產(chǎn)品有不同的制度，首先我們要明確采用哪種代理制度，再來要明確代理制度五大核心要素。從2013年微商興起到現(xiàn)在，除去微商行業(yè)的完善，微商的代理模式也在持續(xù)優(yōu)化，從微商到社交電商，也變得越來越合規(guī)。盡管微商品牌，微商項(xiàng)目層出不窮，但最核心的代理模式也只有三種。層級微商批發(fā)模式；
平臺微商返傭模式；
層級微商+平臺微商的混合模式。
01
層級微商制度
傳統(tǒng)渠道代理+互聯(lián)網(wǎng)=層級代理微商（2013年—至今）層級微商代理制度就是層級批發(fā)模式、傳統(tǒng)渠道代理模式，在這個(gè)基礎(chǔ)上加入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合就變成層級代理微商。代表企業(yè)有伊利、蒙牛、思埠、王老吉等的新零售項(xiàng)目和眾多品牌微商項(xiàng)目。層級代理微商就是一次性進(jìn)貨達(dá)到要求即可成為代理，進(jìn)貨數(shù)量越多，級別越高，進(jìn)貨價(jià)格越低。進(jìn)貨數(shù)量越少，級別越低，進(jìn)貨價(jià)格越高。低級別代理從高級別代理手中進(jìn)貨，把貨款交給高級代理。高級代理招募低級別代理，發(fā)貨給低級別代理，并且培訓(xùn)低級別的代理，創(chuàng)建營銷渠道，開展產(chǎn)品零售。一般層級代理模式只有一個(gè)品牌，只需要幾款產(chǎn)品，就能順利起盤；朋友圈大部分微商就是在賣著你不認(rèn)識的品牌產(chǎn)品。層級代理模式需要囤貨，代理囤貨，上級或平臺就能先收款，再交貨；這類模式對平臺的資金要求最低，前幾年瘋狂的情況下，甚至負(fù)資產(chǎn)開始運(yùn)作，收到代理款之后才正式開始投產(chǎn)。傳統(tǒng)渠道代理流行多年，行業(yè)和模式都很成熟，起盤玩法、活動(dòng)營銷、代理培訓(xùn)、代理權(quán)益、扶持政策等方面都比較完善，企業(yè)運(yùn)營也容易匹配。層級代理微商就是在傳統(tǒng)渠道代理中借助互聯(lián)網(wǎng)傳播，就能倒手賺差價(jià)。大團(tuán)隊(duì)如果本來就是層級的制度，為了更有效更簡單的平移團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)，他們會首選層級微商制度。層級批發(fā)模式的錢，基本是上級代理收；只要下級有人下單，你就能收到錢，像老板一樣，收錢發(fā)貨，賺取差價(jià)；跟線下門店做生意是一樣的，同時(shí)你會感覺下級和客戶在你的掌控范圍之內(nèi)，因此你會被不斷刺激而用心投入。1. 代理需要資金和囤貨，而且等級越高，囤貨越多；資金壓力大，去庫存壓力大，難以消化砸在代理自己手里，管控不好，容易出現(xiàn)群體事件。2. 代理既要囤貨、倉儲，也要負(fù)責(zé)賣貨，物流和售后也攬?jiān)谧约荷砩希晃⑸痰暮诵哪芰κ腔谏缃魂P(guān)系才能賣出商品，而過多沉重分散的任務(wù)，會嚴(yán)重影響微商的效益。目前層級微商模式基本都優(yōu)化了，傳統(tǒng)的層級微商代理模式基本已經(jīng)在淘汰了。
以唯蜜瘦為例，從代理價(jià)格能夠看出分為總代、一級代理、二級代理、三級代理、特約代理。總代，拿貨價(jià)218，總貨款130800。一級代理，拿貨價(jià)258，總貨款67080。二級代理，拿貨價(jià)308，總貨款30800。三級代理，拿貨價(jià)358，總貨款10740。特約代理，拿貨價(jià)418，總貨款4180。就是上級賺取下級的批發(fā)差價(jià)，到了最高級別總代，享受公司特殊享受獎(jiǎng)勵(lì)。傳統(tǒng)微商模式是通過高壓的政策來規(guī)范制定，如每月銷量不達(dá)標(biāo)，直接降級；連續(xù)兩月考核達(dá)標(biāo)，才能申請總代。同等的例子還有蒙牛慢燃。
02
社交商城制度
直銷+互聯(lián)網(wǎng)=社交商城制度（2015年—至今）社交商城通常建立于APP或者微信公眾號、小程序等會員制社交商城。我們常說的社交電商就是社交商城制度，多采用團(tuán)隊(duì)返傭制度，依賴于團(tuán)隊(duì)人數(shù)，簡單來說就是直銷模式+互聯(lián)網(wǎng)。采用層級微商的只是品牌微商，而采用社交商城制度的是平臺微商，代表企業(yè)有云集、環(huán)球捕手、花生日記、淘小鋪等等。所有會員代理無需根據(jù)拿貨金額來確定等級，只需購買會員禮包，一般價(jià)格為398起不等，即可成為會員代理，處在同一級別，公平競爭。主打商城概念，降低用戶抵觸心理，商城內(nèi)有數(shù)千種熱銷產(chǎn)品和部分高利潤產(chǎn)品組合提供挑選，提供一件代發(fā)服務(wù)與系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)、物流與售后，大大減輕代理工作負(fù)擔(dān)。所有訂單支付到平臺由第三方打款給個(gè)人，財(cái)務(wù)和稅務(wù)做的合規(guī)合法。有平臺保障。社交商城獎(jiǎng)金制度通常分為三個(gè)級別，每個(gè)級別有不同的達(dá)成條件，但全部級別的拿貨價(jià)是相同的，各自享受不同的返傭和權(quán)益。消費(fèi)者購買指定禮包或達(dá)到指定消費(fèi)金額即可成為初級代理，可自用省錢或分享賺錢，初級代理推薦初級代理可獲得推薦獎(jiǎng)勵(lì)，推薦代理達(dá)到一定數(shù)量即可升級。升級后享受更高代理推薦金和銷售傭金；以此類推，中級代理升為高級代理能獲得更高推薦獎(jiǎng)和下級代理傭金百分比獎(jiǎng)勵(lì)。由此還衍生很多零門檻項(xiàng)目平臺拼多多剛上線的社交新零售好貨內(nèi)購、庭秘密等。零門檻項(xiàng)目能夠不用花錢就能體驗(yàn)，但發(fā)展代理沒有反饋收入，所以對代理刺激不夠。云集2019年5月3日在美國納斯達(dá)克上市，成為國內(nèi)首家上市的會員制社交電商；會員制社交電商從問世開始就飽受爭議，而云集正是這個(gè)模式的開創(chuàng)者。云集赴美上市，意味著云集模式經(jīng)受著全球最嚴(yán)格的金融監(jiān)管審查，同時(shí)也得到了政府相關(guān)部門的許可，對我國所有微商及社交電商行業(yè)領(lǐng)域有著重大的里程碑作用。云集APP于2015年5月正式上線云集微店，2019年5月，云集在美國納斯達(dá)克上市。云集是會員制社交電商的開創(chuàng)者，采用S2b2c模式，購買禮包即可成為其店主，自用省錢，分享賺錢，將消費(fèi)者變成了消費(fèi)商。S2b2c模式的核心理念，由S（Supplier）大供應(yīng)商，幫助小b（business）商家銷售商品給c（customer）顧客，S和小b共同服務(wù)c，供應(yīng)鏈和工廠則直達(dá)消費(fèi)者。從2016-2019年，云集會員增長迅猛，從90萬增長到了1380萬；云集GMV（成交總額）也從18億元增長到352億元。會員是云集的核心，復(fù)購率達(dá)到93.6%，其貢獻(xiàn)了66.4%的GMV。以云集18年最核心的一版代理制度為例，購買398禮包之后就可以成為云集店主。成為店主享有3大權(quán)益：(1) 邀請新店主，獎(jiǎng)勵(lì)60云幣（云幣只能花費(fèi)，不能提現(xiàn)）。(2) 分享商品到朋友圈，有零售顧客購買，可以賺傭金。(3) 可以享受云集制定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)?shù)曛麂N售的禮包和團(tuán)隊(duì)銷售金額達(dá)到升級要求，即可升級為銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理享有3大權(quán)益：1. 社群（整個(gè)團(tuán)隊(duì)）銷售利潤的25%：就是商品銷售傭金的25%；云集熱銷品的銷售傭金很低，100塊錢可能才不到10塊錢的傭金；按10塊錢計(jì)算，就2.5%的抽成。新招收店主，你能獲得的收益，這個(gè)是銷售經(jīng)理收入的主要來源；店主不享受社群及招募的直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，只有到了銷售經(jīng)理才有，所以想賺錢的代理都會積極升級銷售經(jīng)理。我是銷售經(jīng)理，我再招一個(gè)銷售經(jīng)理，他跟我平級了，原則上我是沒有任何收入了，那這樣我也不會去招收銷售經(jīng)理，所以給你一個(gè)平級的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。
服務(wù)經(jīng)理是云集對外的最高會員級別，權(quán)益跟銷售經(jīng)理差不多，但比銷售經(jīng)理更高一個(gè)級別，這樣銷售經(jīng)理也會變成你團(tuán)隊(duì)的下屬成員。權(quán)益如下圖所示。
云集捉住了消費(fèi)者心理，降低會員門檻，讓零售顧客也能加入云集，做成能賺錢，做不成當(dāng)花錢買禮包注冊了折扣商城，這就是社交電商消費(fèi)者能變成消費(fèi)商的根本原因。云集的制度設(shè)計(jì)幾個(gè)特點(diǎn)：1) 所有人統(tǒng)一門檻，不存在誰花錢多誰等級高的問題，傳統(tǒng)微商代理模式就是錢高等級高。2) 要想升級，只能打怪，沒有后門可走。所有到高等級的人，都已經(jīng)擁有了團(tuán)隊(duì)，是升上來的。3) 遵循先來后到，你是永遠(yuǎn)跟著師父的；同時(shí)又遵循能者多勞，因?yàn)闀x升有門檻限制，很可能徒弟達(dá)到條件了，師父沒達(dá)到，那就會跟師父脫離關(guān)系。
03
層級代理+社交商城的混合模式
這個(gè)模式或許能走得更遠(yuǎn)（2016年—至今）層級代理模式產(chǎn)品少、非標(biāo)品、囤貨多，容易被割韭菜，難享有團(tuán)隊(duì)收益，只能通過不斷提高最高級代理的門檻來維持。平臺商城模式利潤低，不夠靈活，對于已經(jīng)是團(tuán)隊(duì)長想轉(zhuǎn)型的人不友好。混合模式能將層級代理模式和社交商城模式的優(yōu)勢融為一體，代表企業(yè)有米菲、ABM。這個(gè)模式是充值代理，無需囤貨，平臺一件代發(fā)，但依然需要你投入一定的資金，一般從幾百到幾千。
米菲模式也早已變成一種主流模式，傳統(tǒng)的層級微商幾乎都往這個(gè)方向優(yōu)化。跟傳統(tǒng)層級微商比，米菲代理無需囤貨，無需發(fā)貨，所有產(chǎn)品公司一件代發(fā)；售后、物流、培訓(xùn)都交由平臺，減少代理工作負(fù)擔(dān)。沒有考核壓力，不會有一直割韭菜。跟云集平臺微商比，米菲模式成熟，接受程度高，已有的團(tuán)隊(duì)長轉(zhuǎn)型輕易。有代理層級差價(jià)，品牌方能夠快速招商，快速回款。商品零售盈利足夠快，能夠滿足代理持續(xù)盈利的需求。具有團(tuán)隊(duì)收益，團(tuán)隊(duì)再大都有積極的驅(qū)動(dòng)力。
04
根據(jù)產(chǎn)品來選擇適合的模式
選用哪種模式制度都是需要根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品利潤、產(chǎn)品消費(fèi)頻次、產(chǎn)品受眾等息息相關(guān)。社交電商微商項(xiàng)目而言，產(chǎn)品是核心基礎(chǔ)，代理模式是靈魂，流量資源是生命線，持續(xù)盈利能力是保障。代理模式可謂是重中之重。因此，微商操盤真不是一件簡單的事，尤其是如今做社交電商模式，不能以為做了就能賺錢，必須理性摸索模式制度，制定出最適用自己產(chǎn)品模式。如您需要開發(fā)社交電商系統(tǒng)或是想要更深入的了解代理制度、代理模式來構(gòu)思自己的項(xiàng)目產(chǎn)品。可咨詢我們小跑科技，我們會安排專業(yè)的商務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理來為您一一解答社交電商制度模式。小跑科技擁有10年的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到100人。
